建筑机械销售体会

1. 你做电话销售的真实感受是什么？
2. 你对电话销售这份工作怎么看？

你做电话销售的真实感受是什么？

谢谢邀请！

电话销售每天的工作就是一部电话，和打不完的名单。

每天基本上都是打成百上千个电话号。销售靠业绩说话，心理承受能力要很强！因为很多客户都是会骂人的！有些电话已经被打N遍了，人家一接就是一顿臭骂，骂完就挂！

销售发工资和发奖金时是最开心的时候了，大把大把的钞票，和获奖感言，让你很有成就感，这也是做销售最值得骄傲的地方，靠实力拿钱，我的工作有些人可能很鄙视，可是我的工资和奖金有些人也许只能仰视！

销售就是绽放你***的地方！给你推荐一部电影《华尔街之狼》里面很生动地演绎了一个电话销售员的崛起之路！

你对电话销售这份工作怎么看？

看销售什么，个人观点还是做一些实际性的销售工作，这个做过销售的都懂，有很多单位销售的虚***宣传各种高价保健品针对老年人这个就不好了，不管做销售还是哪一行业都要有道德和良心底线。

你好同学，我是电销行业培训师。具体一个岗位或行业怎么样，可以通过询问自己的内心开始。

1.你是谁？电销行业的优势就是入门低，对学历和技能要求都不是很高，同时不需要靠家人走关系，需要岗位技能都可以通过培训学习获得。但需要你有能坚持、不怕拒绝的心理。如果你有可以选择。

2.你想要什么？如果你想询问安稳，一个月三四千月薪可以满足，不建议做这个行业，如果你想通过自己的努力月入万元，并且愿意为之努力建议选择。

3.你有没有其他的选择？考虑到机会成本，问问自己如果不做电销有没有更好的选择？如果有个工作，自己的学历能力都符合，工资高没压力还是自己喜欢的，那建议你去选择。如果没有更好的选择，静下心来在一个看似入门低的行业钻进去。

4.电销行业以后能有什么发展？做销售冠军，高收入给家人和自己创造更好的生活；做销售管理，带销售团队，慢慢锻炼自己能带领团队完成销售业绩；做培训讲师，销售培训一直很热门，以后发展为讲师也是不错的选择；做自己的公司，销售很多东西都是相通的，你在电销行业所学到的沟通能力、抗压能力是很多行业的基础，需要一步步来。

希望回答对你有所帮助。

电话销售是一个人能不能成为一个成功的销售不可多得的一段历程，就相当于我们读大学前的那段简短的军训历程。

笔者的理解，传统it时代电话销售相当于今天DT时代的线上营销，当然电话销售目前任然融合在线上营销当中，商业模式在变革，我们的单一工种更应该拥抱变革，看一个工种有没有前途首先要看我们能不能做到由单线程的销售，向多线程的大运营融合在一起，也就是相当于很多垂直领域的应用，要么被并，要么被淘汰，

当然，电话销售是具备它的核心竞争力的，听的能力、感同身受的能力、讲话的技巧、清晰表达的技巧，最重要的是让你具备了陌生拜访的能力，为你将来线下销售奠定了良好的基础。

俗话说：“一个好老板一定是个好随意举几个例子

来看，哪些做销售出身的老板。

李嘉诚，长江和记实业***

罗伯特-伍德鲁夫，可口可乐之父

宗庆后，娃哈哈集团董事长

董明珠，格力集团原董事长

程维， 滴滴打车创始人兼CEO

感谢✨

电话销售已经成为了现代比较流行的销售方式，平常拿起电话我们每个人都会，但是如果有一天通过电话与对方良好的沟通，并达成销售意向呢，可真不是不是一件简单的事情了。

电话销售有别于我们常见的面对面和客户沟通，最终达成协议，我觉得电话销售是要比这种接触型销售要求更高，个人沟通技巧以及表达能力也要求更严格。因为在这种不见面的情况下，仅仅通过你的语言来感染客户，最终达成我们的意愿是比较有挑战性的。

如果是初次接触电话销售工作，首先肯定担心的一点就是自己拨出的电话会不会让客户拒绝，自己特别容易预设立场，因此新手是很难迈出第一步的，主要原因也就是专业技巧缺乏，导致没法应对客户随机的问题或者反感拒绝，缺乏自信心。比如遭到拒绝后不知该如何应对，只能挂断电话，甚至有些人盼着电话快点挂掉、无人接听，总是站在接电话人的角度考虑，想象他将如何拒绝你，你想这样还能达到预期的效果吗。

其实做不好销售专业知识一方面，另一方面也是要克服自己的胆怯锻炼自己的自信心，只有自身强大了，再与客户的谈判中你才有可能占据上峰。比如我们可以从这几方面入手：

1.摆正好心态。销售，被拒绝是再正常不过的事情。我们要对自己的产品和服务有百分之两百的信心。

2.善于总结。我们应该感谢，每一个拒绝我们的客户。因为我们可以从他们那里吸取到为什么会被拒绝的教训。每次通话之后，我们都应该记录下来，他们拒绝我们的方式，然后，我们在总结争取下次改正。

3. 学习充实自己。无论专业知识还是心理方面的书籍也应该多读一些，销售干的久了，你会发现这就是人与人之间的一场心理战，谁先认输，哪么就成就对方。

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