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1. 售楼处卖房子的常见套路有哪些？
2. 国内去哪个海边城市旅游性价比高？

售楼处卖房子的常见套路有哪些？

感谢邀请！

售楼处的置业顾问都是受过专业培训，口才了得是基本功，还有一些“套路”也要了解、规避一下:

1、从你一进售楼部，他们通过观察你的言行举止、穿着打扮、所乘坐的交通工具等就对你作出基本判断，为下一步的带看、介绍、逼单成交作准备。

2、向你介绍楼盘周边的远景规划:还在图纸上或在构思中的学校、医院、公园、车站地铁口等都被他们说的好像明天就要建成一样，一条小小的水系也可以被吹嘘成人工湖，基本他们介绍的配套设施只能相信五成。

3、划片学校与所属户口一定要问清楚，最好让他们作出承诺。我见过一个朋友买了个楼盘，说好可以入读就近重点小学和主城区户口，到交房时却被划到偏远的普通学校和次城区户口。

4、给你介绍的房源永远只有三套，楼层好的一套、楼层不好的二套，形成强烈对比，让你三选一，很容易成交。如果你实在都不满意，他们还会神秘的对你说有个已买了好楼层的顾客不想要了，可以优先让给你云云，让你付了钱还要感谢他们。

5、其实每个置业顾问手里都有一定的自主折扣权，而销售经理又有一定的优惠权，一定要不断犹豫、不断砍价、欲走还迎的把他们手中的优惠折扣全拿到，用最少的钱买最好的房子。

6、有些置业顾问之间会演戏，一个置业顾问正对付一个在犹豫的客人时，另一个会来***装说:“某某，你的客人也是要这套吗？不行呀！我的一个客人昨天对这套就有意向了，今天回去筹钱，明天上来下定”，用这样的方式逼你下定决心成交。

7、售楼部做活动时会雇一批***客人，营造气氛，时不时的大厅扩音喇叭就会传出:“几号楼几单元已售出，请置业顾问不要再推荐”的***成交讯息，来***真客户成交。

总之，买房时上网多学些房产知识，多听过来人分析，多进几次售楼部，用心冷静的观察，争取选到心仪的房子。

我本人就是一名干了多年的售楼处置业顾问，今天我来回答一下这个问题，一次讲明白。

至于售楼处的销售套路那可真是多了，下面一一列举吧。

1.时不时出现特价房，工抵房，清退房，其实大多就是变相降价，但一般楼层不是很好，以不好的楼层衬托出好的楼层。

特价房适用于所有人，但不一定适合你。

2.看房氛围的制造，配合让你感觉楼盘人很多，销量非常好。

比如请托，现场喊销控，同事之间配合说出房源的紧俏，制造紧张感。

3.关于看房的价格，初次看房算价格不会给你放到低，会留有余地，等你再去的时候会有余地，如果想买就会去申请，其实只是逢场作戏而已。

购房者买了房子但是心里没有十分满意时，就称中了套路；销售员成功推荐出房子时就是销售技巧的熟练运用了。其实任何行业的销售都存在这种情况，上岗前先培训，要求就是熟练掌握销售技能，言谈技巧。介绍优点，自卖自夸都是必要的手段。销售是很深的学问，你口中的“套路”我也不能面面俱到，提醒掌握几点，避免被套路：

1、首先看房，最少三次以上，看房时不要只进售楼处，请周边走走看看，谈谈聊聊。

2、在所售楼层上建得样板间有看的意义；在空地上建的，只看看装修风格和户型就好。

3、如果是看实体样板请在上午10点以前，下午3点半以后再参观，这样能看到全面的光照。

4、进售楼处之前了解一下开放商，看看预售证。要想稳妥，请在开发商有了预售证以后再交款项。

5、多问问题，少听介绍。既能释疑又能在问题中把楼盘了解清楚了，也能避免被***了。

6、介绍中听到专业术语，请刨根问底，不要觉得不懂丢人。容积率，绿化率，楼间距不要只看数字，要结合建设的楼盘的总层数，层高、户数来估算。

7、特价房搞清楚是什么原因便宜，如果在售楼处找不到答案，请现场看房查找。

8、看好的楼盘既然想稳妥，就不要过早的交钱，被早买便宜的心思所左右。不要被“售罄”“加推”“楼王”“景观大宅”等标题迷惑。口袋捂的越紧，吃亏上当的概率越小。

9、悲催缴时，不要被诱导性语言，过期不候式的话语所干扰。

1、售楼处和中介一直以来都是密不可分，售楼处里往往一打听就没有房源，而一去中介问才发现房源一大堆。一般而言，开发商和中介会有一个内部协议，开发商会将大量房子卖给中介，中介买了这些房子，就等于拿批发价转手做零售商了。

2、一般在售楼处不远的地方，一定会有中介公司在附近，房源被中介公司所控制的，物价部门本来控制规定毎平方米多少钱，开发商就是不完全把房子拿出来卖的，有时候捂盘惜售，所以说没房源了。为什么？就是等房价涨高了再拿出来卖，但你再中介公司去打听一下，肯定有房源的，但是价格也比售楼处高，这就是套路水深吧。

3、例如某城价格是4200元/平方米，开发商推给中介后价格上升到5500元，120平方米的一套房子一夜间多出10多万。以前房价低的时候没几家中介，现在再看看，大街小巷中介一家挨一家，房价也翻了几翻。

4、有时候，房地产商和中介联合起来炒房价，实际房子根本没卖出去，都在中介手里的，这是房地产商的策略，到房地产商销售处就说房子没有了，早都卖完了制***象，这也变相抬高了房价。

国内去哪个海边城市旅游性价比高？

我的观点，觉得广西北海这个小小的海滨城市就不错的，空气良好，性价比可以，特别是冬春季，温度舒适，候鸟式度***目的地之一。广西属于稍落后的少数民族地区，物价及消费指数算低的，虽然旅游亮点和各种设施配置尚欠缺，如此正好适合休闲游，亲子游 ，城市三面环海，海滩众多，银滩，侨港，大墩海，冠岭，海景大道等，都且不需要门票，天气好的时候，各个方向的海滩都能看到美好的日落，晚霞比起其他东南亚国家并不逊色，老街和外沙也各有亮点，海鲜美味，涠洲岛则更受游客欢迎了，虽然来北海旅游的人大多是冲着涠洲岛而去，旺季和节***日总是一票难求，其实我觉得市区也挺好的，性价比更高。要说是否值得，得看每个人的看重的点了。

想去海边旅游，能选择的地方挺多的，三亚，北戴河，东戴河，大连，青岛等等。其实现在旅游，去内蒙旅游挺不错，感受一下辽阔的草原景色，阿尔山大小景区有好几个，包括森林公园，奥伦布坎景区，阿尔山火车站，白狼风景区，玫瑰峰等。森林公园面积比较大，有天池，还有就是奥伦布坎景区，里面自然***、动植物很丰富，有火山、森林、部落、草原、湖泊，景区内还能品尝到特色火山岩烤肉，还有特色集装箱酒店住宿。

我推荐霞浦，这里可以去花竹看最美日出，又可去东壁看最美日落，两处相距也就几公里，非常方便。还可去东海一号公路看海景，沿路有多处风格各异的观景台 ，随手一拍都是大片，重点是全免费。别处只能看大海，这里除了大海还有全国最美的滩涂，摄影师们的最爱。所以我觉得霞浦还是很值得推荐给大家的，消费不高，门票没有，看最全种类的海景，安排！

你好，这个问题我想应该先说您在哪个城市，我好方便推荐！毕竟性价比很重要，路费是旅行的大头支出！

如果您在山东，或附近省市，作为山东省一位旅***业记者，也是一位旅行爱好者，当然非常推荐来山东，好客山东么。

山东有很多个城市靠海，除了大家比较熟悉的青岛烟台威海，还有日照。其实东营潍坊也能看到海。

我个人觉得这几个城市各有特色，还有你是家庭游，还是自己去玩，还是带女朋友，整体来说，青岛更大，更老派，夜生活相对丰富，烟台海鲜很便宜，威海比较小，日照比较适合亲子。

猜猜下面是哪个城市的大海？

作为一个资深旅游爱好者，我想告诉你的是，这个问题是个哈莫雷特式的问题，可能同一个地点，会得出相差甚远甚至截然相反的答案。

为什么，因为不熟，不知道哪个地方看景好，哪个地方游泳好，哪个地方赶海好，哪个地方宾馆最舒服，哪个地方的海鲜最便宜，很多人全凭撞运气，碰上好的就大赞其美，碰上差的就呼天抢地，好好的心情被搞得极差，赌咒发誓再没有第二回。

有没有好办法解决呢，有，就是出发之前先看游记攻略，看看别人的经验教训，站在别人的肩膀上，出去旅游时按图索骥，一般都会有满意的结果。

海边旅游我一般建议都是去日照，因为我几乎每个夏天都会去玩四五天，原来去连云港，因为海鲜太贵（可能碰上宰客的了），浴场少还按次收费，就改成去日照了，然后每次的日照之旅都是美好回忆。我写了好几篇关于日照的游记，感兴趣的朋友可以搜一下（永城陈新建日照游记、永城陈新建再游日照）参阅。

在日照，观海及拍照去万平口，哪里不适合游泳，日照的浴场都是免费的，赶海推荐李家园，住宿推荐任家台，其中任家台是综合最好的，那里的渔家离海最近，游泳和乘船出海都很方便，赶海也有东西可拾，还有军舰可以游览，夜晚的篝火晚会也最热闹。

希望对你有帮助，祝你玩得愉快。

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