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建筑机械营销模式,建筑机械营销模式有哪些
C0f3d30c8时间2024-04-25 06:37:55分类建筑机械浏览44
- 经营范围中机械设备的销售包括哪些？
- 工程机械销售如何提成呢? 比如:挖掘机，压路机，推土机，等等？
- 买设备的时候没开票现在卖设备了可以开增值税发票吗？
- 机械设备销售技巧和方法，怎么找客户？怎么长期维护客户？
经营范围中机械设备的销售包括哪些？
2、重型矿山机械：冶金机械、矿山机械、起重机械、装卸机械、工矿车辆、水泥设备等。
4、石化通用机械：石油钻***机械、炼油机械、化工机械、泵、风机、阀门、气体压缩机、制冷空调机械、造纸机械、印刷机械、塑料加工机械、制药机械等。
5、电工机械：发电机械、变压器、电动机、高低压开关、电线电缆、蓄电池、电焊机、家用电器等。
6、机床：金属切削机床、锻压机械、铸造机械、木工机械等。
8、仪器仪表：自动化仪表、电工仪器仪表、光学仪器、成分分析仪、汽车仪器仪表、电料装备、电教设备、照相机等。
9、基础机械：轴承、液压件、密封件、粉末冶金制品、标准紧固件、工业链条、齿轮、模具等。
机械设备的销售范围包括以下12类：农业机械、重型矿山机械、工程机械、石化通用机械、电工机械、机床、汽车、仪器仪表、仪器仪表、基础机械、包装机械、环保机械、其他机械。
石化通用机械包括：石油钻***机械、炼油机械、化工机械、泵、风机、阀门、气体压缩机、制冷空调机械、造纸机械、印刷机械、塑料加工机械、制药机械等。
仪器仪表包括：自动化仪表、电工仪器仪表、光学仪器、成分分析仪、汽车仪器仪表、电料装备、电教设备、照相机等。 根据《公司法》第十二条的规定： 公司的经营范围由公司章程规定，并依法登记。公司可以修改公司章程，改变经营范围，但是应当办理变更登记。公司的经营范围中属于法律、行政法规规定须经批准的项目，应当依法经过批准。
工程机械销售如何提成呢? 比如:挖掘机，压路机，推土机，等等？
据说是：基本价给定额提成，多卖出的部分按比例提成。比如100万的基本价提成是5000元，如果多卖了1万元，也就是101万，提成加1000，也就是6000元了。其他细则都是公司自己规定。
买设备的时候没开票现在卖设备了可以开增值税发票吗？
答：要开具增值税专用***，企业凭票计算销项税额，要开具普通***，都要按照17%的税率和价款（不含增值税），无论开何种***。3。2，也可以开具增值税专用***、按照增值税征收管理条例的规定，从事修理修配的企业是增值税纳税人，并且对外提供修理修配服务，其主要业务从事商品生产销售，对发生的修理费用，计算增值税销项税额，如果年销售额达到50万元以上为增值税一般纳税人1，对外提供修理修配劳务，恳请***纳为盼、如果是增值税一般纳税人、上述企业如果为小规模企业和自然人提供修理修配劳务
机械设备销售技巧和方法，怎么找客户？怎么长期维护客户？
1.自己负责的设备处理的工艺流程要了解，通过设备对应的工艺去找对应的客户群，如果刚开始接触这块的话可以先找人员密集度高的小公司[_a***_]推销
2.自家的设备型号要烂熟于胸，不同型号之间的差异点，价格，客户需求提供给你，你应该能马上回答哪些型号能满足需求(非标自动化的除外)，并把优缺点告知客户，哪种盈***推哪种！但是前提是能满足客户要求，现在客户都会考虑性价比和回报时间，这个心里要提前做好草稿
3.机台的一些备件原理虽然不用了解很深入，但是需要做到初步了解，比如客户问你这个机台配备的相机是多少w像素？什么品牌的？视觉精度做多少？这些常识性的东西背也要背下来
4.现在销售这块都是以老带新，老员工接触的人比较广，如何应对大公司和小公司客户都会有一定了解，学习期间要多问，所谓知之为知之，不知为不知，是知也！做销售要敢张嘴，问一次老员工不说就多问几次！多和老员工去见见客户，看下老员工是怎么处理问题的，多看，多听，后面才能学以致用！
5.如何维持客户关系这块，首先你提供的设备是满足客户需求，如果你提供的设备进厂后，这不行那不行，故障频繁，那不管什么样的客户关系基本上就断了，作为销售当客户反馈问题时要及时反馈公司，与自家技术部门联系密切点，有问题尽早处理，不要让客户一直催，慢慢的客户会认可你们公司设备，只要得到客户认可，后面即使设备价格比同行高点，我想客户也能接受
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