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如何干好工程机械行业的销售工作?
工程机械行业的销售,其实跟其他产品销售是非常相似的,当然,工程机械也有它的特殊点。
1.首先要对自己的产品,对自己的工程机械有一个全面的了解。包括它的性能参数,本产品在同类竞争产品中的优势和劣势在哪里,价格差异怎么样。先不说改进产品,仅仅从销售的角度来考虑,你也必须了解他基本的性能。
2.准确的分析它的销售市场与受众单位。工程机械,它与普通商品不一样的就是它的价格高,受众面比较窄,消费主力基本上都是国内施工单位在使用。比如国内的中铁、中建、中水电、中交、中冶,各省各市的建筑公司,市政公司,路桥公司等。所以说你要销售工程机械必须与工程施工单位有紧密的联系。
3.除了直接对接施工单位外,多开拓销售渠道及销售信息。比如笔者曾经了解到的一些设计院,经常会有产品销售企业找他们分发一些宣传图册,这样设计院对这个产品有一个深入了解的话,他在设计工作中经常会推荐使用,设计单位的推荐使用,为您的销售又间接地开辟了一个渠道。同时大专院校,科研机构及各种工程机械展销会上,也是您产品亮相的机会。除了品牌影响力,销售做的就是把产品信息传出去,让更多的人知道产品,使用产品,信赖产品。
4.真诚待人,建立长期合作关系,做好产品的售后服务。与其他产品不同的是工程机械的好坏很多都是靠口碑来传播的。所以做工程机械的销售不能靠一锤子买卖,必须坚持长期销售的思路,真诚待人,与合作单位建立起长期的人脉关系。做好产品的后期调研及服务。
总之,工程机械销售,一靠口碑与品牌,二靠产品质量,三靠销售建立的渠道。如果这三条都过硬,那你的工程机械绝对会销售得越来越好。
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工程机械是我国装备工业的重要组成部分。广义上讲,凡是涉及到工程施工,如修桥盖楼,路面建设与维护,起重吊装和各种综合性施工工程所需要的机械装备,都可以称为工程机械。
由此可见,工程机械的市场是十分巨大的,因为它的涉及面实在是太广了。那么在如此巨大的市场中,做好工程机械的销售工作就需要做好以下几点:
一:努力提升自身竞争力,做出好的工程机械设备,产品质量是第一竞争力,只有产品质量过硬,才有发言权。
二:搞好市场调查,多走多看多问,争取第一时间知晓市场走向,提前做好销售***,知己知彼,百战不殆。
三:诚信第一,不夸大其词,与客户沟通过程中,实事求是,不天花乱坠,信口开河,认真真实的与顾客交流,只有赢得客户的信任,才能拿下订单。
五:做好售后服务,这是最后一步也是最重要的一步,只有把售后服务做好,才能赢得市场的信赖和认可,才能越走越好。
综上所述,只有做好以上几点,才能干好工程机械的销售工作!
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