知道农业机械课程甘肃农业大学***

1. 农业机械的价格？
2. 自己开店卖农机，怎么寻找客户？
3. 如何学习修理农业机械的农业技术？哪里可以学到？

农业机械的价格？

谢谢邀请。农机价格因地区、类型、经销商、补贴而差异化明显，再次将做下简单解读。

人是铁，饭是钢，同样农机也是由原材料加工而成。作为机械属性的农机，农机价格受钢材价格的影响较大，而作为周期性行业的钢铁行业近两年因去产能、供给结构、环保等政策性影响波动较大；同样，轮胎原材料橡胶的价格也会对农机价格造成影响，其他各种零配件不再赘述。

人民币兑美元汇率升值或者贬值对国内农机用户会产生一定影响。首先，进口主机和配件价格波动，尤其是对一部分核心零部件还依赖于进口的合资企业，这会影响最终用户的使用成本。 其次部分用户购机需要进行银行按揭、融资租赁等分期付款方式，汇率的变动会造成首付、分期款等数额增减，这会改变用户还款的成本。 第三，影响服务及时性。***如配件的价格上升会促使各地服务网点减少高价值配件的采购数量，服务时等待总部调拨配件，服务时效会有所降低。第四，国内用户购买国外企业农机，价格也会受汇率直接影响；中国农机出口国外亦是如此。

农机补贴政策是国际通用的支持农业的政策，从20世纪60年代开始的农业机械化的发展促进了世界各国对大型农业机械的补助，美国出台各种法案支持固定资产投资，对于市场过剩的粮食给予最低保护价；法国对农业固定资产投资的补贴支持达到了总投资额的45-50%，日本达到了60-80%。随着农业的进一步发展，世界各国更是扩大补贴范围。我国农业补贴自1998年开始***取国家财政补贴的方式。2002年我国颁布了《振兴农机工业若干政策措施》首次对农民购买农机进行直接的补贴。2004年开始我国对农机购置这项惠农政策实施，此后，农业补贴数额逐年增多。引用一则数据：2009年国家农机配置补贴130亿元，2009年上半年的统计数据为中央资金67亿元，水稻插秧机3.59万台；玉米收获机2.34万台，谷物收获机2.29万台，大中型拖拉机15.65万台。这充分表明我国对农机补助的重视程度。

目前农机补贴基本是各类型农机均价的30%左右，每年各省份都会公布农机补贴额度，农民用户根据补贴金额除以30%反算相应类型农机的一般均价。

随着近些年国家对农业机械化的重视，农机行业蓬勃发展，各类拖拉机、收获机等农机产品如雨后春笋般涌现，而随着市场的饱和，不同类型农机的供给需求也发生了变化，如最近热销青贮收获机、植保无人机、烘干机等，而小型拖拉机、小麦收割机等部分机型的销量却在下滑，企业需要根据市场的需求及时调整产能，并积极研发新型农机，这样才能保证企业的长远发展。这样看来，市场需求对农机价格有直接的影响。

每个品牌每个地方价格不同的，要考虑运费的成本，从厂家到当地经销商的运费不同，而且经销商赚取的差价也不同，基本上可以参考当地农机补贴多少钱，除以30%，就知道当地这款农机的价格了，因为每个地方的农机补贴比例几乎是近3年同类农机产品平均价格的30%，所以这样可以反算出平局价格。

自行去查。本地球没有答案。不过这向目太大。而且每日变化。种建太所以没有什么精准答案。想买拿钱找到相应种类。想造那就赶紧的，农时不等机。性价比是王，销量是生存主。能力就是你的路。

自己开店卖农机，怎么寻找客户？

您得问题我帮您分析一下吧，其实这样的问题并没有答案，都是尽量帮衬您，考虑周全。

首先您问题中可能说的是农机这个车，也可能是农具，或者农机配件。既然回答了，我就一一说一下我的理解和作为农村人的感悟。

农机车这几年百花齐放，品牌各有不同，但农机车销路多以带着国家补助的车为主，因为价格优势明显，在农村找销路其实很难，也很简单。

难的是农民有自己的账，这不同于轿车，看能不能涨面子。

第一看实用性，比如合不合当地的垄，压垄台的就要仔细考虑一下了。地头地脑的拐弯半径要小，要不伤地等等一些特性。

第二要看价格，你的可能不贵，但是同类产品有补贴，那你这个基本没戏，农民比价，比性价比。所以要注意这一点。

咱们再说说简单，农村销售其实最简单，有了性能和价格做保障，可以让农民试一试，一般以村为单位，一个人知道好东西了，全村甚至邻村都知道了，公告效应特别好，所以说农村销售很简单，但是要立足实际，可不是发***能解决的。

再说说农机具，农机具现在科学化进程很快，新技术不断更新，市场良好，但是农民很多简单的农机具模仿的特别快，电焊部到处都是，有的家里就有，看到简单实用的农具有的自己就做了，所以没有暴利，但是正常销售还是没问题的。

由于更新速度快，农机具和农机配件商店要做好库存的统计，紧跟市场脉搏。落下一步可能会损失不小。

这是我当地一家农机的农机具，一块五一斤处理了，以为这批货不是特别好用，市场上一年就淘汰了，而且是三角皮带驱动的，和现在的农机车不匹配。所以注定退役。

个人觉得你应该做宣传，跑市场

第一：做好宣传，利用当地自媒体，广播，电视等平台

现在做农机还是不错的，***补贴高，自己要通过，当地一些媒体，一些好的平台，去打宣传自己，将自己的信息发布出去，有些人就能听到，看到。

第二：跑市场，找乡镇农机站帮你推广

你是当地的，你就会有很多同学，朋友，用他们的网络去开拓自己的市场，这样子在农户农机检修，审验时，都可以做到推广。

第三：自己要学习

自己是做农机的，要学习性能，适合用那种种那[_a***_]，学习补贴政策，补贴材料，农户在购买农机后，***就会有补贴，补贴多少，你要懂，靠近客户，你也可以帮他申请***补贴。你做事，他在看，他就会给你做推广。

个人理解

你好，开店卖农机，小伙子这想法有前途。农村是一片广大的天地，只要你有勇闯勇拼的勇气一定会干出自己的一番事业。

开店有很深的奥秘，值的去探索。你想买农机，首先就要找好货源，要选择大品牌。因为大品牌质量好，售后有保障。买出去自已不操心，厂里支持的力度也会比小厂家大。品牌效应好节省了自己推广的大把费用。其次就是选址把店开起来。

店开起来了，就会产生怎样把产品买出去的问题。怎样才能快速的找到客户，使产品快速的买出去。有以下几个办法：

一，招聘业务员，这可以跟厂家谈让他们出一部份费用。谈好后就可以给业务员制定销售政策和销售任务，把他们撒出去自已只在家管接待和售后就可以了。

二，和农业部门搞好关系，当然这就要自己有这方面的***。利用***的公信力，推广就容易多了客户自然就会找上门来。

三，广告推广。广告是产生效率最快的方法，通过广告推广宣传使广大客户知道你的产品名称和功能。通过墙体广告，宣***页，电视广告再通过业务员把农村的种田大户专业户等，请到店里来通过亲自操作让他们认同产品相信你的服务。在吃饭时同客户多交流使客户早点下好定单，使产品迅速的铺下去产生效益。通过这几个办法基本上就可以找到大量的客户。

最后祝你今年生意兴隆！财源滚滚！

现在农村基本上都是机械化，所以说，如果你自己开店卖农机的话，市场肯定不错。但是前期需要你去推广，当然卖农机市场你要找客户肯定是在农村啦。现在基本上每个村的镇上面都有卖农机的，但是规模大小都不一样。我个人建议首先产品一定要全面，然后先去其他市场上去考察一下。再到乡下村里面自己找客户。但是找客户一定要有精准目标，可以去每个村里的农业合作社，或者是村里面的农业承包大户因为他们的需求量比较大，而且他们比较专业，能从那里找到他们的需求。

因为现在不管是自己开农机店，还是申请合作社，国家对这个农业的补贴力度都是非常大的。最有效最精准的方法就是联系当地的每个村里面的村干部，和他们沟通，去推销你的农机产品。一定要***多沟通。因为专业的事情一定要找专业的人来做。所以这个你可以找几个专门做销售的人来做这个市场推广。

农机现在如像北方这边的话，基本上就是收割机，旋耕机。播种机。这三个用量比较大，而且你一定要做好售后的维修和服务，这个是最关键的。如果你能把前期的服务和后续的售后都能做好的话，我觉得这个市场是不错的，只要用心去做没有问题。

我虽然还在打工，但是我从事农机已经八年了。如果是新开的农机商店，销售的好不好有很多因素制约，首先第一，品牌，不知道你代理的什么品牌，因为有些用户买车是奔着品牌车去的，为什么？因为品牌车有保障，市场占有率高保有量大，第二，其次价格因素，还有是否补贴，农民兄弟没啥钱啊。第三，看售后，如果你卖车没有好的售后那也不行，时间久了售后不好用户也不会买你的车。其实说这么多全靠你自己，如果你秉着为农民兄弟服务的理念我保证你会发展起来的。因为我虽然是销售加售后不是老板，但是我坚持着为人民服务的理念已经把我们小公司产品卖火了。希望你加油，图片是我们的代理品牌东风。

如何学习修理农业机械的农业技术？哪里可以学到？

随着科学技术广泛应用于农机械化及其自动化。农机的维修也是一个庞大的体系。1.发动机有柴油发动机和汽油发动机，2.传动系统由油压传动系统，机械传动系统，气压传动系统。，电力传动系绕。3.电路控制系统，发动机电路，灯光电路，机械传动控制电路4.自动化机械还有编程系统。5益损件。

要学习修理农机械首先要了解农机修理的市场。如果市场大，可以专学一两个系统。然后找几个各有所长，学了其它机械方面的人加入就可办修理厂。市场小的话，就学电焊，氧焊修益损件，和传动糸统，电路控制糸统就可以。其它发动机，编程系統只有拿到车辆修理厂去修。

学农机修理要到动手能力强的大型机械修理厂去当学徙工，比较快学到手，除了发动机，其它系统，工业机械和农机械都有共性。

现在农业发展迅速，学习维修农业机器也是一种很好的技术。我们普遍都知道学习这种技术一般就是去维修店或者技校这两个地方，但是这两个地方到底哪个更好一点呢？说到维修方面我就深有体会了，所以我们就来分析一下。

1、 维修店

维修店每天都可以见到各式各样的机械，而且会遇到各种问题。但是我们一般到维修店学习，最开始都是从打杂做起的。此时我们一定要沉下心来，因为打杂其实就是让你先熟悉这个行业。让你先认识一下各种的工具，以及遇到问题该怎么去解决。一定要用心，切不了掉以轻心。因为在这期间也是师傅对你的一种考验，看你是不是真心的学习。过段时间，可以的干一些简单的活的时候，这时就是学习的最快时期。这时一定要心细，把活干好，这样师傅相信你会给你更多的机会的。动手的机会多了，学习的速度肯定会加快。维修店的好处就是容易上手，动手学习的机会多，而且每天都可以遇到各种各样的问题。我们也可以学习到很多的知识，包括一些老师傅工作多年的经验和理论。但是维修店会很脏，很累。而且一般前期工资特别低，上班时间还久。所以一定要有足够的心理准备。

2、 技校

技校我虽然没有去过，但是我做维修时带过很多从技校出来的学生，所以也是有一些认知的。技校一般学习两年，第三年外出实习，每年的学费也在几千元左右。技校里面会有专业的老师每天讲课，一般都是先学习理论知识。等你对这个东西了解了以后，会每天下午去做实操。学校会备很多的机械让你去练习，老师也会设置故障让你去解决。技校的老师专业知识丰富，对于机械的认知来说也很强。但是，技校出来后，还是要到外面实习。这时就会发现学校学到的知识到了外面好多用不到，还是需要从头再来。因为动手能力达不到，而且在现实生活中出现的机械问题，还是需要一些丰富的经验来解决。

相对来说，我更建议去维修店。因为维修店能更快的学习到技术，而且会有更多的动手机会。因为我们都需要挣钱，与其在技校花钱学了几年后再出来重新实习，还不如一开始就去维修店。这样会很快的学到技术。

这是个高难度问题。

农业机械那里学好？其实无论工程机械还是农业机械管理模式都是相通的，

相信理论与实践是最好的两只脚。你可以花一年时间在代理农业机械店做售后，一般有人带你，如果你悟性好，不到半年你就可以出徒了，当然需要你有一定机械知识的。

或者在农业机械生产厂找一份测试的角色，先找好他的结构，在尝试找问题及解决问题。

农业机械未来会很有发展的，加油吧，未来的专家。

农业机械的维修看似简单，其实大有作为的。

其一、农村机械化的推广越来越重视，小到播种机，打药机，打到联合收割机，农用拖拉机，农业机械化是***重点推广项目，是实施乡村振兴战略提供有力支撑。现在学习农业机械化的维修与服务真是有眼光，比学习计算机，汽车维修等要更有前途，当然，做好扎根农村的准备

其二，农业的集约化发展势在必行，土地流转，大型的农业观光园的发展，国家农业政策的调整都是有眼光，想在农村发展一片天地的有志青年必须了解到的。农业机械合作社在农村越来越盛行，学会机械的使用和维修是广大农村青年的一个很好的选择。

三、立志学习农业机械，必须做好思想准备，第一，与农村打交道，与农民打交道，与土地打交道，第二，现在的机械的发展越来越智能化，信息化，电气化，对维修人员的要求越来越高，想学习农业机械不是光有力气就可以的，需要越来越多的基础知识做支撑

四，建议还是到技校或高职类学校正规学习，他们的基础知识还是全面的，电气、计算机、原理等理论知识还是有用的；现在市级都有专业的这类院校，咨询当地农业局即可，当然实践很重要，但没有理论基础的实践还是学不到真正的本事的

抛砖引玉，希望更专业的人员多提建议

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