齐鲁工业大学机械制图期末考试

1. 情商高的人会怎么说话？
2. 古代谋士为何总爱提“上中下三策”？君王为什么总是不选上策？

情商高的人会怎么说话？

情商高的人会照顾别人的想法，和情商高的人相处会觉得很舒服，这里分享举几个例子吧！

例一，高中女生同桌长的蛮好看，后来和班长在一起了，高考结束后他们不在一个城市，不久后女生提出了分手，班长答应了，没多久女生就找了新男朋友，班里人知道了，有人为他抱不平，言语里对女生有不少诋毁。

班长知道后，随即发了一段话:“我们在一起两年，一直很开心，一起笑过，伤心过。如今因为距离性格等问题分开也是自愿。如今她找到了能够继续陪她的人，我也很开心，但是并非大家说的那种情形，我们一起度过高中三年，请你们相信我，也更应相信她！”我觉得这段话说得很棒，当时看到时我立马拿起手机指给旁边人看，看，这是我们当时的班长。

例二，大学时室友喜欢别系的一个男神，该男神长的很耐看，个子高，并且学习很好。对比之下室友就显得略微普通了，但是基于勇于尝试的前提下，我们一群人给她出主意让她去表白，终于室友鼓起勇气去给男神告白了。

后来室友是微笑着回来了，我们以为那男生答应了，结果室友说他拒绝了她，我们就很好奇那她怎么还会笑的出来。

结果室友说:“我好不容易结结巴巴快说出口时他阻止了我，他说他知道我要说什么，但是其实我对他了解还不够，他也只是个普通人，所以希望我回去再想想。他这样保留了我的自尊心，也明确的表示了拒绝，虽然被拒绝了，但是自己没有喜欢错人，他这么优秀，我也要足够努力才行！”

答：

母亲教育我们不管情商有多高，必须铭记以下：

1、开口前先要有礼貌地称呼对方，站像棵松、坐如钟、走似风、温文尔雅、大方得体。

2、人后夸赞人、人前欣赏人。

3、出力、出钱、微笑、赡养老人、欣赏他人、多聆听、少说话、勤做事。

4、做不到以上最起码的三点，再高情商也无人认可！

情商高的人，会懂得揣摩对方的心理，会给对方更多选择的自由。

举个例子来说，在餐厅刚吃完饭的客人，如果听到服务员问，“您好，要不要来一份甜点？”这种问法其实并没有给客人留下选择的自由。如果是喜欢甜点的人可能就会点一份，不喜欢的客人就不会点了。但是换种说法就大不一样了，如果服务员说：“您好，餐后甜点有香蕉布丁和提拉米苏，您选哪种？”措辞一改变，客人的回答也会改变，因为一般人面对两个或者多个选择时，都会下意识地从中做出选择，这就是选择自由的魔力。这个方法最关键的地方，就是对方无论选择哪个选项，都能达到我们的目的。而且，对方还会觉得这些都是他们自己的主动选择，没有被强迫的感觉。

情商高的人，懂得用各种修辞方式，来渲染说话的效果。

举个例子，向女神表白直接说：“我喜欢你！”这样就太平淡无奇了，如果加上***裸的感官词汇就强烈的多，比如：“我一见你，就喜欢得怦怦直跳！”“我一见你，就喜欢得嘴唇颤抖！”“我一见你，就喜欢得双眼迷离！”

情商高的人，懂得用“儆其所恶”来达到自己的目的。这里面的“儆”类似于“警报”的“警”，儆其所恶的意思，就是明确的告诫对方：你觉得很不错的东西，其实是存在着看不见的坏处的，这其实是利用了心理学上的“损失厌恶”原理。损失厌恶，其实就是人们害怕损失的本能。

举个例子来说，我们在饭店就餐都遇到过满地乱跑的“熊孩子”。大厅吃饭本来就挺吵的，还要忍受这些小孩子大吵大叫，想想也真是头疼。那么，***如你是饭店的管理人员，该怎样说服孩子的父母管好自己的孩子呢？如果你对家长说，“为了避免打扰到其他客人，请您管好自己的孩子”，家长们可能会若无其事，继续聊她们的话题，不会把这件事放在心上。但如果你用心揣摩下家长的心理，从他们的利益出发，效果就大不一样了。你可以这样说：“女士们，打扰一下，我们厨房刚刚做好的菜非常烫，如果不小心撞到孩子身上，会造成严重的烫伤，能不能请你们让孩子回到座位上呢？”

这样说完以后，这些家长一定会紧张起来，会立刻喊自己的孩子回到座位上坐好，如果孩子不听话，家长还会主动起身去接孩子回到座位。为什么会有这么大的差别呢？这是因为家长们就算不在乎自己的孩子打扰别的客人，但是不会对自己孩子的安危不管不顾。

1，有敬畏心。

2，把别人看得高高的。

3，每一句话，都从对方舒适的角度出发。

4，尽可能让别人多说。

5，耐心谦和地聆听。

6，以改良和补充来实施反对。

7，永远不说“你错了”。

8，“我是来学习的”

9，“感谢，受教了！”

八种说话技巧，让你与众不同。

说话是认识一个人或者自己被他人认识的开始，是日常生活中一项必备的基本技能，也是一个人为人处世、知识修养、家风家教、综合素质的全面展现。

学会好好说话，你就已经赢了好多人。结合自身的所学所见所闻，分享推荐八种说话技巧，希望对友友们有益。

学会聆听他人讲话

01注意聆听。认真聆听别人讲话，本质上是对别人最大的尊重。比如在职场之中，常常需要我们汇报工作。有更高职位的领导在场，在领导点评工作时，不要随意打断其讲话。在领导兴致勃勃点评工作中，很反感被人打断讲话。一旦发生这种情况，即使工作做得再好，领导也未必会满意，因为已经输在说话上。在自己的职业人生中，这种场面碰到过两次，果断克服予以纠正。

02善于示弱。无论是工作还是生活，或接受工作任务，或求人办事，一定要在说话上善于示弱。比如工作，在接受任务时信誓旦旦，求人办事中轻描淡写，很难赢得***支持与心理同情。尤其是在职场之上，善于示弱的人，收入提升、职位晋升和***获得的机会要大得多。

03掌握语速。说话本质上就是一种思想交流，首先得让人听得懂。在日常工作中，我发现越大的领导讲话语速越慢，并且重点部分逐字逐句地讲，讲话效果很好。但是，在日常生活中，发现有的人非常爱讲话，但是讲话语速太快，总让听得人很吃力，总是一种似懂非懂的模糊感觉。在日常生活中，大家说话带方言的多，但只要放慢语速，就比较容易听懂。

学会控制情绪

04不揭人短。情商高的人讲话十分注意掌握分寸，金无足赤，人无完人，谁都有优点、有长处、有缺点、有短处。但是，聪明的人不会哪壶不开提哪壶。因为揭人的伤疤，既伤人又伤情，搞得大家都不开心，何必呢！自己的一位同事就是这样的人，说话不注意，信口开河，爱揭人短，时间长了，结果反倒把自己弄得孤立起来。

05善用称呼。在日常生活与工作中，说话中善用称呼非常重要。在职场上，不是主任、科长，就是老总、经理，无论岗上岗下，带上职务称呼就是了。切记不论你认为关系处得再好，都要这样去做，因为人家很在意。在日常生活中也一样，与人打交道，叫声哥叫声姐，称呼一下叔叔阿姨，都是在处处展现自己的涵养，为自己的行为加分。

古代谋士为何总爱提“上中下三策”？君王为什么总是不选上策？

你有十块钱。

上策，买五注***。中了就有五千万。一辈子不愁了。

中策，买一注***，中奖就有五百万。不中还剩八块，还能吃包泡面加根火腿肠。

下策，两元买双劳保手套，两元买瓶大水，买五块钱馍头加一块钱榨菜，去工地搬砖。

你选那个？

人生在世讲究个人的能力！能力是什么？分析问题，解决问题都是能力！

古代谋士就是拥有分析问题，解决问题能力的人，当然，这里说的解决问题能力是解决问题的方案能力，不是实施能力！

分析明确了，才有解决的方案，至于选择方案是君主的事了！为什么君主不选择上策呢？其实上策一定是最快捷，最有高效的解决手段！可是快捷，高效的同时风险也同样大，这种风险非常可能是死活的风险。还有就是后果问题，遗留问题，副作用的问题！就像人病了使用猛药，非万不得已不可为之啊！

下策呢？太慢！步步为营式的解决方案，非人力，财力雄厚而且不急切的***谁会用下策呢！所以，多数的情况下都是选择中策，不快不慢，风险相对小些且副作用也小些。

1.给你选择让你选，你是主公你说话好使，我们听你的，不给领导做决定。不让主公猜疑。
2.多说几个计策，说明我想的全面，我谋士靠谱，我能想好多，谋士***。
3.不太现实不好操作的放上策，误导主公自己不选，为以后留伏笔。
4.把可行的自己真正想用的计策放中策，让主公选。
5.把实在没办法，只能这么做的，失败几率很大的放下策，逼主公自己拿，出了事主公觉得当时先生都说是下策了，我还选，怨我怨我。
鸡贼谋士，主公背锅。

我以为首先需要明确几点，才能明白所谓的“上中下三策”是什么？

第一点：什么是古代谋士？古代并没有谋士这个职业，却有事实上从事这方面功能的职位。正因为有些人总是向自己的主人提出一些参考性意见，让主人去选择、抉择，甚至让主人有了一定的依赖性，所以被称为了“谋士”。历朝历代，不同身份的人，充当谋士角色的人物，比比皆是。而主人也习惯于就某些问题，咨询一些他认为有能力的人，去作为自己决断的参考。问题不同，咨询的对象便不同。所谓的古代谋士，是一个通俗的叫法，而不能明确为那一个人，只是不同历史时期一些特定的人群。

第二点：充当谋士角色的人，习惯性提出“上中下三策”，也是现实需要。一个人，要想得到主人的认可，并因此体现自己的人生价值或是得到某些现实利益，都需要把自己的才能充分展示出来。而为了展示自己的才能，又不出现越权震主的嫌疑，自然就会在建议中提出多个选项，让主人去最后定夺。这既体现了自己的能力，又把最终的决定权和最后的成就感，还给主人。这是为人之道，也是古代人的为臣之道。真正的智者，会把问题分析透彻，然后引导主人去做出有利于事态发展的方向。这就是谋士的最高境界。

第三点：君王或是主人选择时，并不是在意谋臣的三策顺序，而是统筹考虑现实需要和最终目标。主人是不是选择上策，做为一个有独立主见的人，不是主人考虑的根本问题。主人考虑的是：咨询了你，希望得到你的合理化建议，但如果抉择却是需要通盘考虑的。正所谓“不在其位，不谋其政”。有些谋臣的建议，或许是站在某种立场上提出的看似合理的建议，但真正的实施，需要和最终的目标相一致，还要考虑全方位的利弊得失。所以主人选择时，更倾向于适合自己的路线，而不是谋臣的策略权重。

当然，所谓的谋臣提出建议，君王或是主人做出选择，都是建立在臣是忠臣，君是明君，主人是明白人的基础上。如果君主没有独立思考的能力，没有把控局势的能力，在好的建议，都不能得到最好的结果。

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