建筑机械产品推广策划方案

1. 产品策划的途径？
2. EPC模式下，业主完成那些工作可以进行招标？
3. 产品推介的时机和步骤？

产品策划的途径？

一、合二为一组合策划法

合二为一组合产品营销策划发主要分为一下几种：产品和产品合二为一、产品和形象合二为一、理想和产品合二为一。

二、顺藤摸瓜营销策划法

目前市场很多产品营销策划都在用这种方法设计产品，打开市场，它的原理就是立足于引申需求创造新市场。

三、比拟营销策划法

比拟即比较，模仿。在设计一种产品或营销活动中，如果没有现成的产品，营销方案可以模仿，借鉴，那么就大而化之，把相近的，相远的事务作为参照物来设计产品或制定营销活动。比拟不是简单的模仿，而是去取比拟对象的可去之处。

四、移花接木营销策划法

把产品通过不同的嫁接增加新的功能或提高质量或成为另外一种新产品。

五、双赢协作营销策划法

双赢协作，通过两个或者多个企业的***互补，设备共用，协调合作等方式来达到降低成本，增加利润的目的。

EPC模式下，业主完成那些工作可以进行招标？

EPC（EngineeringProcurementConstruction）是指公司受业主委托，按照合同约定对工程建设项目的设计、采购、施工、试运行等实行全过程或若干阶段的承包。通常公司在总价合同条件下，对其所承包工程的质量、安全、费用和进度进行负责。 在EPC模式中，Engineering不仅包括具体的设计工作，而且可能包括整个建设工程内容的总体策划以及整个建设工程实施组织管理的策划和具体工作；Procurement也不是一般意义上的建筑设备材料***购，而更多的是指专业设备、材料的***购；Construction应译为“建设”，其内容包括施工、安装、试测、技术培训等。 一、依法必须招标的工程建设项目，应当具备下列条件才能进行施工招标： （一）招标人已经依法成立； （二）初步设计及概算应当履行审批手续的，已经批准； （三）招标范围、招标方式和招标组织形式等应当履行核准手续的，已经核准； （四）有相应资金或资金来源已经落实； （五）有招标所需的设计图纸及技术资料。 二、依法必须招标的工程建设项目，应当具备下列条件才能进行货物招标： (一)招标人已经依法成立； (二)按照国家有关规定应当履行项目审批、核准或者备案手续的，已经审批、核准或者备案； (三)有相应资金或者资金来源已经落实； (四)能够提出货物的使用与技术要求。 三、依法必须进行勘察设计招标的工程建设项目，在招标时应当具备下列条件： （一）按照国家有关规定需要履行项目审批手续的，已履行审批手续，取得批准； （二）勘察设计所需资金已经落实； epc项目需要在各个方面都符合相关类型工程招标条件更重要的是需要将项目相关内容整合到一起形成一个完整的epc项目

产品推介的时机和步骤？

在推介产品时，选择合适的时机和***取适当的步骤是至关重要的。以下是一些常用的产品推介时机和步骤：

时机：

1. 新品发布：在产品刚刚发布或进入市场时，通常是一个很好的推介时机。此时，市场上可能存在对新产品感兴趣的潜在客户，他们可能会对新产品的特点和优势感到好奇。

2. 重大活动或行业展会：参加重大活动或行业展会，可以将产品展示给目标受众，吸引潜在客户和业内人士的关注。这些活动通常集中了大量的目标客户和行业专业人士，是推介产品的好机会。

3. 季节或节日：根据产品的特性和优势，选择与之相关的季节或节日进行推介活动。例如，夏季推出新型冷饮品、冬季推出保暖产品等。

步骤：

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