建筑机械品牌营销策划

1. 经营范围中机械设备的销售包括哪些？
2. 机械销售工程师需要具备哪些能力和证件？

经营范围中机械设备的销售包括哪些？

机械设备的销售范围包括以下12类：农业机械、重型矿山机械、工程机械、石化通用机械、电工机械、机床、汽车、仪器仪表、仪器仪表、基础机械、包装机械、环保机械、其他机械。

石化通用机械包括：石油钻***机械、炼油机械、化工机械、泵、风机、阀门、气体压缩机、制冷空调机械、造纸机械、印刷机械、塑料加工机械、制药机械等。

仪器仪表包括：自动化仪表、电工仪器仪表、光学仪器、成分分析仪、汽车仪器仪表、电料装备、电教设备、照相机等。 根据《公司法》第十二条的规定： 公司的经营范围由公司章程规定，并依法登记。公司可以修改公司章程，改变经营范围，但是应当办理变更登记。公司的经营范围中属于法律、行政法规规定须经批准的项目，应当依法经过批准。

机械行业的主要产品包括以下11类： 　　

1、农业机械：拖拉机、播种机、收割机械等。 　　

2、重型矿山机械：冶金机械、矿山机械、起重机械、装卸机械、工矿车辆、水泥设备等。

3、工程机械：叉车、铲土运输机械、压实机械、混凝土机械等。 　　

4、石化通用机械：石油钻***机械、炼油机械、化工机械、泵、风机、阀门、气体压缩机、制冷空调机械、造纸机械、印刷机械、塑料加工机械、制药机械等。 　　

5、电工机械：发电机械、变压器、电动机、高低压开关、电线电缆、蓄电池、电焊机、家用电器等。 　　

6、机床：金属切削机床、锻压机械、铸造机械、木工机械等。 　　

7、汽车：载货汽车、公路客车、轿车、改装汽车、摩托车等。 　　

8、仪器仪表：自动化仪表、电工仪器仪表、光学仪器、成分分析仪、汽车仪器仪表、电料装备、电教设备、照相机等。 　　

9、基础机械：轴承、液压件、密封件、粉末冶金制品、标准紧固件、工业链条、齿轮、模具等。 　　

机械销售工程师需要具备哪些能力和证件？

　　机械销售工程师应该掌握的能力包括： 　　

1、 熟悉激光切割机在区域市场的销售和渠道建设，完成销售指标； 　　

2、 市场信息搜集及客情关系维护，负责客户款项回收； 　　

3、 针对客户激光切割技术方案制作，负责展会的筹备及安排； 　　

4、 了解市场动态和同行业的发展趋向，掌握客户需求和市场调研分析 　　

5、完成领导安排的其他工作。 　　销售工程师是指：能够独立管理和策划商品的区域销售，营销业务的高级销售人才。具有极高的市场经验和敏感的市场观察力，分析力。要求能够独立管理商品的销售业务。 而市场营销主要是从事营销策划工作的职位。

　　机械销售工程师应该掌握的能力包括：　　

1、 熟悉激光切割机在区域市场的销售和渠道建设，完成销售指标；　　

2、 市场信息搜集及客情关系维护，负责客户款项回收；　　

3、 针对客户激光切割技术方案制作，负责展会的筹备及安排；　　

4、 了解市场动态和同行业的发展趋向，掌握客户需求和市场调研分析　　

5、完成领导安排的其他工作。　　销售工程师是指：能够独立管理和策划商品的区域销售，营销业务的高级销售人才。具有极高的市场经验和敏感的市场观察力，分析力。要求能够独立管理商品的销售业务。 而市场营销主要是从事营销策划工作的职位。

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