起重运输机械图册,起重运输机械图册大全

1. 如何干好工程机械行业的销售工作？
2. 小空间如何做好展览设计？

如何干好工程机械行业的销售工作？

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工程机械是我国装备工业的重要组成部分。广义上讲，凡是涉及到工程施工，如修桥盖楼，路面建设与维护，起重吊装和各种综合性施工工程所需要的机械装备，都可以称为工程机械。

由此可见，工程机械的市场是十分巨大的，因为它的涉及面实在是太广了。那么在如此巨大的市场中，做好工程机械的销售工作就需要做好以下几点:

一:努力提升自身竞争力，做出好的工程机械设备，产品质量是第一竞争力，只有产品质量过硬，才有发言权。

二:搞好市场调查，多走多看多问，争取第一时间知晓市场走向，提前做好销售***，知己知彼，百战不殆。

三:诚信第一，不夸大其词，与客户沟通过程中，实事求是，不天花乱坠，信口开河，认真真实的与顾客交流，只有赢得客户的信任，才能拿下订单。

四:遵守合同，如期把设备交付使用，并调试安装到位。

五:做好售后服务，这是最后一步也是最重要的一步，只有把售后服务做好，才能赢得市场的信赖和认可，才能越走越好。

综上所述，只有做好以上几点，才能干好工程机械的销售工作！

如何干好工程机械行业的销售工作呢？

工程机械行业的销售，其实跟其他产品销售是非常相似的，当然，工程机械也有它的特殊点。

1.首先要对自己的产品，对自己的工程机械有一个全面的了解。包括它的性能参数，本产品在同类竞争产品中的优势和劣势在哪里，价格差异怎么样。先不说改进产品，仅仅从销售的角度来考虑，你也必须了解他基本的性能。

2.准确的分析它的销售市场与受众单位。工程机械，它与普通商品不一样的就是它的价格高，受众面比较窄，消费主力基本上都是国内施工单位在使用。比如国内的中铁、中建、中水电、中交、中冶，各省各市的建筑公司，市政公司，路桥公司等。所以说你要销售工程机械必须与工程施工单位有紧密的联系。

3.除了直接对接施工单位外，多开拓销售渠道及销售信息。比如笔者曾经了解到的一些设计院，经常会有产品销售企业找他们分发一些宣传图册，这样设计院对这个产品有一个深入了解的话，他在设计工作中经常会推荐使用，设计单位的推荐使用，为您的销售又间接地开辟了一个渠道。同时大专院校，科研机构及各种工程机械展销会上，也是您产品亮相的机会。除了品牌影响力，销售做的就是把产品信息传出去，让更多的人知道产品，使用产品，信赖产品。

4.真诚待人，建立长期合作关系，做好产品的售后服务。与其他产品不同的是工程机械的好坏很多都是靠口碑来传播的。所以做工程机械的销售不能靠一锤子买卖，必须坚持长期销售的思路，真诚待人，与合作单位建立起长期的人脉关系。做好产品的后期调研及服务。

总之，工程机械销售，一靠口碑与品牌，二靠产品质量，三靠销售建立的渠道。如果这三条都过硬，那你的工程机械绝对会销售得越来越好。

小空间如何做好展览设计？

1、使展位“亮”起来，可使用灯箱型结构

　　使用K8系统(八棱柱展架)或三通插头框架结构，插入白色有机玻璃，内部安装直管荧光灯，可以使展位通体透明，让人感觉轻盈清脆，突出展位的形象，能吸引观众的注意.

　　2、***用整体照片和局部照片相结合的方式

　　如果展厅较矮，可以安装在天花板上一格栅灯.射光灯排列成行或组成网格.或使用槽灯照明方式照亮天花板.也可以使用直管荧光灯做成大面积的光顶棚.也可使用先进的“场致发光”照明技术，整个会场的天花板，墙壁和地板都亮了起来.此外，背面和底部壁陈列柜，在下部的展台，还装有直管荧光灯或氖.这个展台会令人感觉比较宽，高和立体感，改变原有的沉闷、呆板的感觉.

　　3、空间界面和显示通道应该选择白色或浅漂亮的颜色.可以使用玻璃.

　　白色和浅色用在墙壁表面和隔断的外表，增加了广阔的空间感.但与深色调，让人感觉小空间，感觉被压迫的惆怅.

　　4、在展台设计造型上***用小尺度

　　在较小的展览空间中不要将展台形式和陈列道具太大，应与展览空间规模相匹配.让观众感到温暖舒适.

　　5、减少展示道具的数量.

　　展厅小展品陈列密度必须是小而少，通道则要宽大，以确保观众的安全并使展厅显的宽敞.

在一些大型展会中，我们某些参展企业有可能会被分摊到较小的展现空间，小空间的***光或照明会比较缺乏，给展台的设计搭建增加了很大难度。这就需求展台设计师想方设法规避不利条件，合理运用现有的条件，获得较好的展现作用。展台设计师需要像建筑师一样，具有对于小空间的规划、安排与驾驭的技能，汉诺会展​推荐以下几种方法：

　一、为使展位“亮”起来，可选用灯箱式结构。选用K8体系(八棱柱展架)或三通插接式框架结构，镶装白色有 机玻璃，内部装置直管型荧光灯，可使展位通体通明，令人感到轻盈明快，且展位形象杰出，可招引观众注意力。

　二、展厅环境可选用全体相片和部分相片相结合的方法。如展厅较矮可在顶棚上装置成组的格栅灯，排成行或方格网。或运用槽灯照明方法照亮顶棚。还可运用直管型荧光灯做成大面积 的发光顶棚。更可运用先进的场 致发光照明技能，使整个场所的天棚、墙面和地上都亮起来。在靠墙展柜的背部和底部，在展台的下部，也加装直 管型荧光灯或霓虹灯。展台会令人感觉比较宽广、巨大，改动本来的压抑、沉闷感。

　三、空间界面和展现通道宜选白色或浅靓色。白色和浅靓色用于墙棚外表或道具以及间隔的外表，会增大空间的宽广感。而用深重颜色，会令人感到空间狭小、心境憋闷郁闷。

　四、在展位造型规划上选用小标准。在较小的展现空间中，绝不行将展位形体和展现道具搞得过大，而应与展现空间 的标准相协调。在标准选定上应以上体标准的依据，要让观众感到亲热酣畅。

　五、削减展现道具的数量。展厅 小展品陈设密度一定要小、少，而通道则要广大，以确保观众的人身安全并使展厅显得宽广。

　六、展品摆放造型要简练和全体性强。不论是展位形象仍是展品等道具的外型，要尽量的“整”和“简”肯定防止冗杂和琐碎的造型，一定要明显、简练、大方，让人看后心境酣畅。

　七、不用或少用装修纹样。展厅小不宜运用许多大标准和颜色浓重激烈的图画纹饰，由于这些纹样的烘托会让人感觉展厅“变”得更小，并会喧宾夺主。可用一点儿独自纹样(如标志、题花、尾花等)。***如非用大面积图画不行，则一定要选用小 碎花图画，并且颜色要浅。

　八、选用少而精和要点杰出的方法。小空间里的展现，一定要精选展品，选最典型最 具代表性的;并且对这些展品也应区别对待、主次分明，在展现方法、衬色挑选、照明质量和艺术方法上，也应有所区别而不能是千人一面的方式。

平面布局很重要，结合主要展示物品设计人流动线 使人群进去能够不自觉的根据流线参观完整场物品，其中灯光照射要掌控好，通过射灯营造整体空间氛围感，凸显展示区的聚焦吸引视线，那么整体上给人的吸引力和视觉冲击就很强了。

小空间如何做好展览设计，这个问题其实真不难。

首先，在设计前，要了解需要展览的品种数量、尺寸与规格，再了解被展览的产品属性，然后进行一个初步分区布局设计。布局成功后，再进行个性设计，达到最合理最大利用，再通过巧妙释放，增加使用面积释放。再到颜色搭配、灯光配置、装饰点缀！

展览的目的是为了让观赏者，能够在相应环境，得到现实感的场景体验。空间不够，则需要用更加突出效果的方式来吸引观赏者的眼球。

具体方式：比如***用缩小版的模型来表达，但模型也需要具体不能偷工减料，细节要更突出，可以在光线和饰品上增强对观赏者的吸引。

或者把精致的配件，在高档橱柜中展示，更能突出细节。

总之，小空间，要在精，和细上下功夫。一样可以达到很好的效果。

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