农业机械配件营销方案

1. 摩托车配件销售技巧？
2. 关于汽车配件销售有哪些好的技巧和话术？
3. 机械设备销售怎么做推广？

摩托车配件销售技巧？

摩托车配件批发主要应该调整好产品结构，多抓一些优势产品，所谓优势就有产品品牌优势，产品质量 优势，还有产品价格优势这几个方面体现的。

一个商店的优势就在于它的整体产品结构是不是有优势。你家人试做摩托车配件修理的，拿货价格肯定没有什么优势。

进货拿不到底价，价格优势就没有了，你要是跟修理店的进货量一样又怎么能批发给别人呢！

初期做摩托车配件量肯定没有想象那样大，而且要遭受一些修理店师傅的冷嘲热讽，这就要看自己送货人的销售技巧还有沟通能力了！

一般都是在实践中学习摸索出来的，不是说教就能领悟的。

还要冷静的分析市场，做产品要有长远眼光，不要注重短期利益。

尽量抓住一些厂家实力强，产品销售思路好的厂家，他们能带给你一些先进的经营理念。

送货刚开始肯定车上要带货出去的，因为空口说的再好，不如拿实物说话来的直接。跑一段时间之后就不要带货了，要以订货为主。带的货多，订的就少。其他的卖配件就跟其他批发生意差不多了，具体没有太大的不同了。最后记住一句话，产品好，价格合理，市场规划的好，就不会倒！不怕别人冲击！产品是你最好的武器！

关于汽车配件销售有哪些好的技巧和话术？

以下是一些有效的技巧和话术：

精准定位目标客户：通过行业投标网站等渠道获取潜在客户信息，筛选并锁定重点公司。

抢占客户心智阶梯：在销售前期，通过发送周末短信、养生短信等方式与客户建立情感联系，再根据客户信息送小礼物，如中秋节送茶叶，同时要淡化送礼意图，让客户感到轻松接受。

利益驱动：传递给客户与您合作有利可图的信息，建立信任关系。例如：“吴总，我们公司可以提供满足需求的产品，然后再由你们提供给使用客户，相信不用我说，你也知道能给贵公司带来什么好处。”

认同企业文化：充分认同自己公司的企业文化和产品实力，向客户展示企业规模、实力、经营理念等，让客户明白公司注重产品质量和服务。

专业知识：对自己的产品有深入了解，这样客户才会信任你。不清楚产品如何向别人介绍，客户自然不会信任你。

拜访客户前的准备工作：确定目标客户类型，准备样品、宣传资料、产品价格表等。

修理厂的开发：找准意向客户，了解他们关心的价格、质量和售后服务，根据市场情况和产品型号选择开发。

地级市场的操作：寻找合适的代理商，根据销售情况和市场影响力选择独家销售或二类代理商。

客户问题解答：面对客户提出的价格问题，要清楚地解释产品背后的服务体系和长期发展保障。

机械设备销售怎么做推广？

方法很多的，机械设备的用户是单一的群体，只要找到这些人就可以了。（1）相对传统的方式就是跟长期在工地上的人接触，如做项目工程的公司、机手、维修及卖配件的，他们认识这一行业的人。

（2）利用线上，很多工程机械相关的微信群、QQ群，里面几乎都是行业里的人，你进去混熟了就可以了

（3）现在有很多工程机械垂直的平台，如神州机械。平台上可以买卖二手工程设备、买卖配件、机手求职等等，上面都有联系方式，你可以加他们，慢慢的开发客户。

（4）在百度这种搜索平台上投关键词广告，因为这个行业的用户很单一，如果他搜索这个行业内的关键词，那就说明他有需求。

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